Kako promovirati podjetje na Instagramu?

Širni splet ponuja malo morje možnosti za tiste, ki bi radi ponudbo svojega podjetja predstavili množici potencialnih strank, ki vsakodnevno deska po spletu. V zadnjih letih se je izkazalo, da je posebej učinkovito oglaševanje tam, kjer se zbira največ ljudi – na družbenih omrežjih. Razmah omrežij kot so Facebook, Twitter in Instagram, je povsem spremenil zakonitosti spletne prodaje, pravzaprav celotne spletne prisotnosti za posameznike in podjetja.

Nobenega razloga ni, da se tudi vi ne bo poslužili prednosti, ki jih prinaša prisotnost podjetja na družbenih omrežjih. Kaj v tem oziru ponuja Instagram? Izkaže se, da veliko, če le znate izkoristiti priložnosti, ki se ponujajo.

Instagram je družbeno omrežje, ki temelji na deljenju slik. In ker so prav slike eno izmed močnih orodij trženja, je to omrežje kot nalašč za ambiciozne podjetnike, ki iščejo nove načine za predstavitev svoje ponudbe potencialnim strankam. Tega se zavedajo tako oglaševalci sami, kot tudi Instagram, ki v zadnjem času prilagaja svoj sistem v obliko, vedno bolj prijazno spletnim prodajalcem. Začetek promocije vaše spletne strani ali vaše spletne trgovine na Instagramu bo morda nekoliko težaven in neprepričljiv, a premišljen nastop na tem družbenem omrežju se bo na dolgi rok močno poplačal, zato se v projekt vsekakor splača vložiti nekaj časa in truda, morda pa tudi denarja.

Kako začeti?

Najprej bo treba na Instagramu ustvariti račun za vaše podjetje. Ne promovirajte ponudbe preko osebnega računa, saj tega ne morete optimalno izkoristiti za ta namen. Ustvarite račun posebej ter ga opremite z vsemi potrebnimi podatki, seveda pa tudi s povezavo do spletne strani oziroma trgovine. Morda lahko na svoji spletni trgovini pripravite prav posebno pristajalno stran za obiskovalce z Instagrama, kar je povsem enostavno, če to možnost predvidite že pri izdelavi spletne trgovine.

Račun svojega podjetja opremite s prepoznavnimi vsebinami – logotipom in drugimi motivi, ki naj ostanejo stalnica. Te vsebine so le formalnost, pravo vrednost pa bodo profilu dodale slike, ki jih boste delili skozi čas. Ko uredite profil, je čas za pripravo vsebine. Ta naj bo skrbno pripravljena, zanimiva in ustrezna. Ne delite očitnih oglasov temveč vsebine, ki bodo vaše potencialne stranke zanimale. Pritegnite jih k obisku in sledenju ter gradite bazo sledilcev na dolgi rok.

Ko osvojite osnove vodenja Instagram računa, se lahko posvetite opravilom, ki poskrbijo za doseganje dolgoročnega cilja – prodaje. Instagram že ponuja nekatera orodja, ki pri tem pomagajo, seveda pa jih morate najprej spoznati in se jih naučiti uporabljati. Postopoma začnite z bolj neposrednim oglaševanjem – ponudite ugodnosti, predstavite novosti in podobno. A ohranite edinstven nastop in rdečo nit, ki bo ohranila vašo publiko zainteresirano. Instagram sicer ponuja tudi možnosti klasičnega oglaševanja s slikovnimi ali video oglasi.

Ko vam uspe pritegniti ciljno publiko, se delo pravzaprav šele začne. Sledite učinku, ki ga dosegate z Instagram oglaševalno kampanjo.

Že pri izdelavi spletne trgovine ali strani poskrbite, da boste lahko spremljali, od kod obiskovalci prihajajo k vam, tako boste takoj videli, za kolikšen delež obiska je zaslužen Instagram.

Pri tem pa se seveda stalno trudite razširiti doseg Instagram računa in pridobiti več sledilcev. Izkoristite prepoznavnost Instagrama tudi izven te platforme – vključite povezave do svojega profila na druga družbena omrežja, objavljajte povezave tudi drugje. Tako se bo profil še bolj uveljavil in dosegel tudi tiste, ki sprva morda niso bili zainteresirani za vašo ponudbo, a se bodo kasneje vseeno odločili za nakup.

Vsebinski marketing na Instagramu

Instagram omogoča, da se s skupnostjo povežete brez potrebe po izrazitem oglaševanju. Gre za obliko vsebinskega marketinga, pri katerem ne prikazujete oglasov, temveč zanimive in relevantne vsebine, ki vašo ponudbo promovirajo le posredno. Instagram za to odpira ogromno možnosti, saj je namenjen prav deljenju slik. Gotovo tudi vaše podjetje lahko pripravi slikovne vsebine, ki bodo za potencialne stranke zanimive, a ne pretirano vsiljive. Že na ta način je možno dobiti nekaj kupcev, še veliko več pa je vredna prisotnost znamke in ugled, ki se gradi z rednim objavljanjem kakovostnih vsebin na priljubljenem družbenem omrežju.

Posebej uspešna so na Instagramu tista podjetja, ki znajo v slikovnem ali video formatu posredovati uporabne informacije s področja, na katerem delujejo. Izstopajo na primer profili, ki objavljajo privlačne recepte, uporabne vodiče, neznane trike in podobne zanimive informacije. Pri tem ne gre za neposredno oglaševanje, prodaja je šele dolgoročni cilj. Na prvi pogled se morda zdi, da brezplačno delite informacije, ki bi jih sicer lahko prodajali, a tudi če je temu res tako, je to investicija, ki se bo še kako poplačala.

Če se Instagram oglaševanja resno lotite, boste nad dolgoročnimi rezultati navdušeni. Glede na to, da sistem mesečno uporablja preko 600 milijonov uporabnikov (skoraj dvakrat več kot Twitter!) vam potencialnih strank gotovo še ne bo kmalu zmanjkalo. Seveda pa tudi promocija na Instagramu zahteva nekaj časa in truda, če se odločite za resno oglaševanje pa tudi denarja. Že spoznavanje s sistemom je lahko velik zalogaj, še posebej, če želite do potankosti spoznati skrivnosti Instagrama in ugotoviti, kako lahko te uporabite za učinkovito promocijo svojega podjetja. Zakonitosti vsebinskega marketinga se ni mogoče naučiti čez noč, prav tako ni enostavno iz ničesar pripraviti kakovostne vsebine, ki bo primerna za promocijo podjetja na Instagramu. Če nimate kreativne žilice, je bolje za to zaposliti oblikovalca, morda pa kar celo oglaševalsko agencijo, ki bo prevzela vsa povezana opravila. Vsak korak pa naj bo premišljen – povsem možno je voditi učinkovito Instagram kampanjo tudi na lastno pest, kar je edina smiselna opcija za samostojne podjetnike in manjša podjetja.

Instagram kot delček oglaševalskega mozaika

Oglaševanje na Instagramu vam lahko prinese hitre in opazne rezultate, še bolje pa bo, če je ta platforma le ena izmed mnogih, na katerih ste prisotni s svojo ponudbo. Za klasično oglaševanje na Instagramu je treba račun povezati s Facebookom, tako da je povezava med tema dvema sistemoma samoumevna, vključite pa tudi druge točke, na katerih se vaša ponudba sreča z zainteresirano javnostjo. Namesto povezave do končne spletne strani včasih delite kar povezavo do Instagrama, prav tako svoje profile na družbenih omrežjih vključite na svojo spletno stran. Ne pozabite, da tudi vaše potencialne stranke veliko več časa preživijo na družbenih omrežjih kot na spletnih straneh podjetij, zato mora biti tam vaša prisotnost še posebej izrazita.